Um brinde ao ano novo

Brinde cada momento da vida..

Feliz ANO NOVO é o que desejamos quando o ano termina. Para se ter um novo começo, precisamos fazê-lo por merecer. A vida nova começa dentro de você, de nada vale a vontade de um novo tempo. Tudo tem que partir de dentro de você. É como se recebêssemos tudo novo, um caderno em branco e fossemos preenchendo-o no decorrer do novo ano. Se você não pegar a caneta e passar a escrever, nada acontecerá no ANO NOVO. Faça acontecer, não espere a caneta secar para ter vontade de mudar o ano antigo. Não deixe as ocasiões passarem, faça delas os capítulos mais importantes do seu ANO NOVO. Procure afastar os erros cometidos no ano que passou e tente mudá-los. A vida é a nossa escola onde aprendemos e erramos. Aprenda a lição para não repetir de ano. A comemoração não é apenas para comer e beber. Faça um balanço do que aconteceu nos dias do ano. Não esqueça é um novo ano, não repita os mesmos tropeços. Faça orações agradecendo tudo vivido e peça iluminação para os novos dias. Não esqueça: oração demais não causa enxaqueca. Comece o ano ganhando bônus dos céus. Mantenha a alegria temos uma nova chance para que tudo dê certo. Não desperdice a oportunidade. Quando os fogos anunciarem um novo ano, aproveite e anuncie seus novos planos e sonhos antigos que não aconteceram. Faça-os acontecerem. Pense que você esta tendo uma nova alma, banhada de fé e esperança. Seja caridoso com as horas e não perca de vista os ponteiros do relógio. Não deixe os dias partirem sem uma nova vontade de viver, mantenha o otimismo. Não deixe a semente do sucesso secar. Mantenha regada todos os dias o jardim da oportunidade. Jogue os velhos hábitos fora e agregue os novos cheios de esperança. Abuse da esperança, dê chance à verdade e acredite em você. Pense nisso!

                                                    Vandeir Junior

 vandeir_junior@hotmail.com

Agressividade e ousadia

Seja agressivo e ousado você também!

Eu acompanhei uma vendedora que tem muito  haver com esse tema agressividade e ousadia, não se trata do vendedor ou vendedora que agredi seus clientes se caso não conseguirem fechar uma venda, trata-se de outra capacidade psicológica, onde à pessoa tem como característica principal determinação em atingir  seus objetivos, sempre buscando resultado positivo e que não desiste facilmente de uma venda. Não encara uma não como resposta definitiva, esse tipo de profissional de venda caminha sempre sabendo aonde vai, tem sempre um meta, um foco  e sempre se destaca sendo o primeiro vendedor da equipe.

Seja ousado, não se contente com o que você já conseguiu até aqui, saiba que o mundo das vendas é uma caixinha de surpresa, e se você for ousado e agressivo na busca dos seus objetivos você sempre será o melhor no que faz. Cabe a você fazer das suas vendas diárias seu trampolim que te elevara no topo, e fará de você um vendedor (a) de sucesso.

Ponha mais agressividade e ousadia nas suas vendas, fica à dica. Pense nisso!!!

                                                                          Vandeir Junior

vandeir_junior@hotmail.com

O poder do pensamento

pense e repita: "eu sou o melhor vendedor do mundo!"

Pense sempre positivo, você é fruto do seu pensamento. Vendedor de sucesso sempre estar com pensamento positivo, e focado naquilo que deve ser feito, ele sempre mentaliza sua estratégia de vendas, quando esta dentro de uma negociação ele sempre está pensando no seu subconsciente vou fechar essa venda, e o resultado é fruto do seu pensamento positivo  e ele acaba fechando a venda.

Muitos vendedores mal começam o mês e já está com pensamento negativo na cabeça, e você acaba ouvindo certos comentário “esse mês vai ser mais difícil bater à meta, pois esse mês tá parados”, e vários outros comentários que com certeza você já deve ter escutado por ai.

Pense positivo, e os resultados virão, mentalize que você é o melhor vendedor do mundo, que você é capaz de vender para todos os clientes que te procurar no dia, igual à você não existe, pode existe melhor e pior que você, mais igual a você não, por que você é único, e você vai ser o melhor vendedor da sua empresa. Isso cabe a você e o seu pensamento, nunca se esqueça você é o que você pensa! Já que tem que pensar pense sempre positivo!!!  

                                                                                                           Vandeir Junior

vandeir_junior@hotmal.com

O vendedor manipulador

Hoje para as pessoas compra precisa de um estimulo maior, e é ai que entra o papel do vendedor. Pois ele é quem vai exercer uma certa influência no comprador, ele vai manipular a venda até atingir o seu objetivo, que é o fechamento da venda.

Mais quando se trata de manipular a venda temos que ter bastante cuidado, para não somente agradar o nosso bolso e sim a realização plena do nosso cliente, pois você com sua manipulação pode ganhar um cliente, ou você pode fazer ou ganhar um problema, pois um cliente insatisfeito é sinal que sua manipulação não estar indo tão bem assim, então é hora de para, refletir, e mudar sua estratégia de venda. Mais se você dominar bem a arte de manipular sua venda, cabe à você aperfeiçoar cada vez mais esse talento. Pense nisso!

                                                                                    Vandeir Junior

   vandeir_junior@hotmail.com

Vendedor Político

Nós sabemos que existem vários tipos de vendedores, durante essas cinco semana vamos comentar aqui no blog algumas características de vendedores.

Vamos começar aqui a falar de uma característica do vendedor político, você sabe o que faz um político, ele é bom de papo, se da bem com todo mundo, sai distribuindo comprimentos e sorrisos, ele é de todas as religiões, torce por todos os times de futebol, e por ai vai. O vendedor de hoje deve ter a habilidade de um político, deve se dá bem com todos os clientes, distribuir saudações como bom dia, boa tarde, e boa noite, no mínimo. Ser bastante ético com assuntos polêmicos.

Uma dica de ouro não faça promessa como um político para seus clientes, por que político promete e nem sempre cumpre com suas promessas, vendedor que vendedor honra sua palavra e quando prometer para o seu cliente é seu dever cumprir com suas promessas. Ao contrario disso perdera seu cliente e sua carreira de vendedor vai por água abaixo. Pense nisso!

                                                                                   Vandeir Junior

 vandeir_junior@hotmail.com

Expressão corporal

Você já deve ter escutado, ou lido em algum artigo que o corpo fala, isso mesmo o corpo fala, e como fala. Você que trabalha com vendas sabe bem disso, pois alguns vendedores não conseguem esconder ou disfarça quando não está satisfeito com aquele ou aquela cliente.O importante é sabermos que quando falamos algo o nosso corpo ou a nossa expressão corporal deve confirma o que a nossa boca fala, ainda mais se estivermos atendendo um cliente “visual” aquele que repara tudo com os olhos.

Quando a boca cala, o corpo fala.

Segundo o psicólogo Pierre Weil, em seu livro comunicação corporal, os seres podem assumir três estados psicológicos distintos: Instintivo, emocional e racional, o estado instintivo está ligado às necessidades básicas do ser humano como a alimentação, segurança. O estado emocional está ligado diretamente à busca de carinho, estímulos e sexo. E por ultimo o estado racional, é o que faz o equilíbrio entre o estado instintivo e o emocional de acordo com o momento e a necessidade de cada pessoa.

Então como diz o psicólogo Pierre, o nosso corpo fala por uma ausência desses estados, isso prova que as seguintes frases estão corretas: Cara feia para mim é fome, a mulher dele dormiu essa noite de calça jeans, essa está como cara de ser mal amada. E por ai vai.

O vendedor tem que buscar sempre a harmonia entre os estados físicos e psicológicos, para que isso não venha influência diretamente no fechamento das nossas vendas. Busque sempre essa harmonia e no final do mês o seu bolso agradece. Pense nisso!

                                                                                                                                      Vandeir Junior

  vandeir_junior@hotmail.com

O importante é prosseguir

 Na nossa vida pessoal assim como na profissional as vezes aparecem alguns obstáculos, o importante é seguir em frente, sem abaixar a cabeça para os obstáculos que vem em alguns casos para tirar você do seu foco. A pergunta é, “qual é seu foco?” Pois um profissional sem foco é um profissional acomodado, é um profissional como diz a letra da canção “deixa a vida me levar...” Você profissional de vendas tenha foco e não deixe que nem um obstáculo tire você do seu objetivo.

"Aprenda com a sabedoria das águas dos rios."

Pois se você encontra algum não pela frente, não desanime, siga em frente, e acredite se uma porta se fecha aqui, outras portas se abrem ali. A dica é “tenha a sabedoria das águas dos rios, que quando encontra um obstáculo pela frente, ela não passa por cima e nem bate de frente, ela simplesmente faz uma curva e continua em frente” Pense nisso!

                                                                       Vandeir  Junior

  vandeir_junior@hotmail.com

Conheça a sua concorrência

Uma das principais chaves do sucesso em vendas é conhecer bem seu concorrente, saber as estratégias e principalmente os produtos que a concorrência tem que você não tem, por exemplo, as marcas, preços e promoções.

A dica é,"vendedor conheça sua concorrência!" 

Mais você deve estar se perguntando “mais por que isso influência nas vendas?” Quando você conhece sua concorrência bem, fica mais fácil você contorna as objeções do cliente, os argumentos, e é claro você vai trabalha nas brechas e nas falhas do seu concorrente.

A dica é procure seus principais concorrentes do seu segmento, diretos e indiretos, faça uma pesquisa de campo, e você vai ver que vai ser bem mais fácil contorna as objeções dos clientes que gosta de pechinchar preço e fazer pesquisa, faça a experiência e vera os resultados refletir nas suas vendas. Pense nisso!  

                                                                                    Vandeir Junior

vandeir_junior@hotmail.com

Se desafie

O maior desafio de um vendedor é com certeza fechar o maior numero de vendas por dia, e vendas de qualidade. Mais o que o vendedor não poder se esquecer durante o fechamento de uma venda é o desafio de cativa cliente, e de fazer novos clientes.

Vendedor aceite também esse desafio.

Por que isso é um desafio? A resposta é fácil, pois você já parou para pensar na quantidade de clientes que você atende por dia e quantos voltam para te procurar, se sua resposta for todos que você atende parabéns, mais se a respostar for outra, está na hora de você mudar seu conceito e se desafiar a faz não apenas muitas vendas por dia, mais fazer um novo cliente a cada atendimento. O desafio esta lançado, e acredite vendedor que é vendedor tem uma carteira de cliente, se você ainda não tem, a pergunta é; você tem certeza que é vendedor? Por que não existe vendedor sem cliente.

Lembre- se, desafiar a nossa própria capacidade e alimentar o nosso desejo de ser sempre um vendedor vencedor. Pense nisso!

                                                                            Vandeir Junior

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Quando o detalhe influência na venda

Muitas pessoas que trabalha com vendas tem um ponto em comum, a grande maioria desses profissionais são detalhistas ao estremo, mais em dados momentos um pequeno detalhe influência no fechamento da venda. Detalhes que passam despercebidos no olhar, no falar e no escutar.

Hoje as coisas mais importantes da vida são decididas em detalhes, detalhes que não pode passar despercebidos no meio de uma negociação, em meio a um fechamento de venda. A grande maioria dos vendedores perde a oportunidade de fecha um grande negócio por causa de um detalhe. A aqui vai uma dica, preste mais atenção em detalhes principalmente no diálogo entre você e o seu cliente. Pois é a parti daí que você vai fazer uma sondagem mais detalhada, eficiente, e eficaz. Pense nisso!                          

                                  Vandeir Junior

                                                                                                                

vandeir_junior@hotmail.com

                                                                                 

A importância de conduzir o cliente

Quando o cliente entra no PDV ( ponto de venda), cabe ao vendedor conduzi-lo  até encontrar aquilo que ele realmente estar precisando, fazer um verdadeiro passeio com esse cliente dentro do seu estabelecimento  até chegar ao produto que ele estar procurando. Isso é muito importante porque no PDV tem outros produtos que pode vir a ser no futuro uma próxima venda.

Muitos vendedores que nem sei se posso chamar de consultor de vendas, não assimilaram isso, eles conduzem os clientes em direção ao produto que eles querem no momento, e não falam da oferta do dia, do produto que está na promoção, e nem do produto mais novo que chegou ao PDV. Outros só apontam com o dedo e diz “estar ali, pode ir lá e da uma olhadinha”. Para o cliente isso é revoltante, e para o vendedor que faz isso é muita falta de profissionalismo.

Se você é vendedor ou consultor de vendas, é muito importante você conduzir o cliente até o produto que ele deseja comprar, mais conduza como um dançarino conduz a dançarina em uma dança de salão, com muita atenção e precisão, o importante é você prestar uma verdadeira consultoria para esse cliente. Seja um verdadeiro condutor de cliente. Pense nisso!

                                                  Vandeir Junior

vandeir_junior@hotmail.com

Dê valor a sua profissão

São inúmeros vendedores que não se orgulham da sua profissão, vendedores que são vendedores somente no seu ambiente de trabalho, vendedores que não carregam seu cartão de visita, vendedores que não fazem marketing pessoal em uma reunião social com amigos, parentes e conhecidos, vendedores que não falam da sua profissão, e muitos da família ou do ciclo de amizade nem sabe o que ele  faz, e nem o que ele vende.

Muitos vendedores não gostam de falar de trabalho depois do expediente, devemos sim respeita o momento de cada um. Mais quantos parentes ou amigos seu chega com um produto que você vende, mais comprou de outra pessoa, a pergunta é, será que esse amigo ou parente sabe que você trabalha e vende aquele mesmo produto, que ele esta usando, ou que ele comprou? A resposta na grande maioria é essa, “eu não sabia que você vendia esse produto, mais dá próxima vez eu compro de você”. É claro, se houver próxima vez!

Faça um esforço, ande com seu cartão de visita, e fale para o máximo de pessoas que você poder, propague o que você vende, mande e-mail, divulgue nas redes sociais, faça você o seu marketing, faça a sua propaganda, por que ninguem irá fazer isso por você, e o melhor, é uma propaganda gratuita, e com certeza o seu numero de vendas vai subir, sua clientela vai aumentar, e conseqüentemente sua comissão também aumentará. Comece hoje mesmo a divulgar o que você faz, valorize mais a sua profissão, bata no peito e fale para o mudo inteiro ouvir, que você é um vendedor com muito orgulho e amor. Ai estar a dica. Pense nisso!

vandeir_junior@hotmail.com                                  Vandeir Junior

                                                    

                                   

A importância de visão

A visão é um órgão sensorial muito importante do ser humano, pois é através da visão que apreciamos as cores e as maravilhas desse mundo. Nas vendas podemos utilizar desse órgão para influência os consumidores.

Por exemplo, eu e você que também somos consumidores utilizamos do olhar para entrar em uma loja, sem sombra de duvida a grande maioria das pessoas olha muito a aparência de um estabelecimento antes de entrar, em muitos lugares a aparência te convida a entrar. Outro exemplo e aparência do consultor de vendas que te atende, por isso é correto afirmar que a aparência é uma peça chave para o fechamento da venda, pois primeiramente você se vende para o consumidor, e se o consumidor te comprar já é um passo importante para o fechamento, isso chamamos de marketing pessoal. A pergunta é como estar seu marketing pessoal? Como esta a aparecia do seu PDV (ponto de venda)?

Depois que o consumidor olhar a aparência do seu PDV, olhar o seu marketing pessoal, só depois disso que ele vai olhar o seu produto. O produto para os clientes observadores é secundário, pois primeiramente ele vai observar o ambiente e o consultor de venda, só ai ele vai chegar até o produto desejado. Percebemos ai a importância da visão em um fechamento de venda.Pense nisso!

                                                                 Vandeir Junior

vandeir_junior@hotmail.com

       

                                                   

A experiência de um bom atendimento

Faça do seu PDV (ponto de vendas) um momento com seus clientes memorável, inesquecível. Todos os dias os clientes chegam à sua loja, com problemas, necessidades, desejos, e ao sair, sempre, ou quase sempre estão diferentes transformados com problemas e necessidades resolvidos, ou então ao sair ganhar mais um novo problema.

Mais você consultor de vendas pode estar se perguntando mais o que leva esses clientes a transformação? No que posso contribuir para a efetiva transformação do cliente ao entrar na minha loja? A resposta é fácil, leve o cliente a uma experiência memorável, marcante. Procure falar a mesma língua do cliente, realize o desejo do seu cliente, leve o seu cliente a experimentar o melhor atendimento da vida dele, atenda como se fosse o último atendimento da sua vida, e eu tenho certeza que ele jamais vai esquecer o momento em que ele esteve na sua loja. E ao sair, o consumidor ou o cliente fará um breve julgamento sobre a experiência pela qual passo dentro da sua loja se valeu apena, se seu problema foi resolvido e ainda se consegui realizar seu sonho de consumo.

O produto adquirido muitas vezes passa a ser secundário, o que marca realmente o cliente e o transforma, é a experiência da loja e do atendimento. Todos os dias faça uma pessoa viver na sua loja uma experiência memorável marcante, e sua vida profissional alcançara resultados memoráveis marcante, pois quem ajuda as pessoas a alcançarem o que querem, sempre tem aquilo que quer, pois na vida você colhe aquilo que planta. Pense nisso!!!

                               vandeir_junior@hotmail.com

                                                                                            Vandeir Junior

Arte de vender conhecimento

Arte de vender a cada dia que passa esta sendo experimentada por milhares de pessoas que se dedica as vendas, os chamados vendedores ou por que não consultor de vendas. Mais para chegar a presta uma consultoria de vendas, os profissionais devem estudar. Muitos devem estar se perguntando por que devo estudar para vender, quero dizer a você que para ser um excelente consultor de vendas deve sim se dedicar ao estudo, pois se vender é uma arte devemos estudar todos os conceitos desta arte no seu seguimento. Conhecimento em um mercado competitivo como esse nos dias de hoje, é a peça chave hoje em dia para vencer a concorrência. Quando digo conhecimento, quero dizer a você consulto de vendas que além de conhecer o seu produto, você deve conhecer bem todo processo operacional da sua empresa. A onde é comprando o produto, o caminho percorrido até chegar a sua empresa, conhecer bem o processo burocrático da sua empresa desde a entrada até a saída do produto para o consumidor.

O profissional de vendas que obtém o conhecimento é um profissional de vendas diferenciado, é aquele que passa segurança para seu cliente, e quando afirma algo para os clientes, afirma com convicção, pois conhece o que esta falando. E com certeza vai passar toda segurança para o cliente, e ai estar um grande diferencial no seu atendimento, o conhecimento. O conhecimento é a base, é a estrutura que vai fazer você deixar de ser um simples vendedor e se torna um super consultor de vendas. Pense nisso!                          .

                                                       Vandeir Junior

Vandeir_junior@hotmail.com

Vendedor de sucesso não para de treinar!

O consultor de vendas para ter sucesso precisa ser lapidado, precisa ser bem treinado, você as  vezes deve esta pensando nunca fui em treinamento palestras de vendas ou coisa parecida,e vendo muito bem. Você está enganado, pois você não é vendedor de sucesso você é um vendedor comum, e como costumo dizer o mercado esta cheio de vendedor comum, para você ter sucesso em vendas você deve sugar tudo que a sua profissão oferece para seu crescimento pessoal e profissional. Se você trabalha com vendas, e não busca crescimento e conhecimento, por que está em vendas só de passagem ou de transição, e por isso não se dedica tanto assim, quero te dizer que esse pensamento não vai ter levar em lugar algum, tenha uma pensamento positivo, por mais que esteja em vendas só de passagem, sugue o máximo de conhecimento possível, por que as vendas vai te dar um grande suporte para outras profissões. Penso assim, se você é acomodado em vendas e usa á desculpa de estar só  de passagem nessa profissão, e por isso não investir tanto assim, quero dizer que em qualquer outra profissão você vai ser  acomodado. Faça a diferença a onde você estar nesse momento. Se você gosta do que faz, procure cada vez mais se dedica a sua profissão, procure estar sempre nos treinamentos, palestras, ler livros, revistas e artigos sobre vendas, pois fazendo assim você estar dando um grande passo para seu sucesso em vendas, e ser o vendedor numero um da sua empresa, e chegar sempre aos cargos máximos da sua empresa. Pense nisso!

                                                                       Vandeir Junior

vandeir_junior@hotmail.com

                                                       

                                           

O fator conhecimento

Hoje a grande maioria das pessoas almeja por um bom atendimento quando chega em uma loja para comprar. Hoje temos muitos vendedores desprepara no geral, o que mais me incomoda é o vendedor que não conhece o produto que vende, “isso é uma vergonha” como diz Boris Casoy. No mínimo o vendedor deve conhecer o seu produto mais que ninguém.

Fui em uma loja de eletro para compra uma forno elétrico e perguntei a vendedora como funcionava o forno, e ela simples mente me disse que o produto era novo e ela não sabia como funcionava, fiquei perplexo, com aquela sena. E como aconteceu comigo acontece todos os dias com varias pessoas.

Vendedor você deve conhecer seu produto, pois o conhecimento é fundamental em um atendimento e é fator decisivo para o fechamento das vendas, você acha que eu comprei na loja de  eletro? 
Não importa se o produto é novo ou ultra passado , conheça todos os produtos que você vende na sua loja pois é o que vai fazer de você um vendedor diferente, ai sim não chamaremos mais de vendedor e sim de consultor de vendas. Pense nisso!!!

                                    Vandeir Junior            

                                                                           vandeir_junior@hotmail.com                                                  

Atitude

Atitude é uma palavra que quando colocada em pratica, é muito poderosa e capaz de transforma pessoas. Precisamos ter atitude na vida e principalmente na vida profissional. Em uma das frases de William James podemos ver bem essa verdade; “a maior descoberta de minha geração é que os seres humanos podem modificar suas vidas apenas mudando suas atitudes...” O que esta faltando hoje para você mudar sua atitude diante dos desafios que as vendas nos proporciona?

Atitude em vendas é tudo. O nosso único produto chama-se confiança, e você nunca vai conseguir vender confiança sem atitude. Pense nisso!

                                                                               Vandeir Junior

Vandeir_junior@hotmail.com

                             

                                                 

Por que vender no mundo de hoje

Hoje vender é essencial, por que vivemos no mundo de consumo, e os consumidores vivem da oferta e da procura. Os consumidores  hoje procuram sempre a melhor oferta, mais isso não é regra, por que nem sempre a melhor oferta tem os quesitos essenciais para agradar o consumidor. O consumidor hoje é muito exigente. Aqui vai uma dica para você

consultor de vendas, pois quem oferece além da  melhor oferta o melhor atendimento sai na

frente, pois não adianta a empresa investir em publicidade se a equipe de vendas não esta preparada para presta um grande atendimento. Invista em você consultor de vendas preste sempre um bom atendimento, seja sempre gentil, educado e prestativo com seus clientes, lembre-se sempre, você depende dos clientes, e a sua empresa também depende deles. Se qualifique, invista em treinamento, cursos e procure ser o melhor no que faz, faça o melhor atendimento, ofereça sempre o melhor produto, e você para seu cliente, sempre vai ser o melhor consultor de vendas. Pense nisso!!!

vandeir_junior@yahoo.com.br                   Vandeir Junior 

Consultor com os olhos de águia

Esse tipo de consultor de vendas é o que toda empresa gostaria de ter um vendedor olhos de águia, por que é o cara que sempre quer voar mais alto nas vendas, é o quer chegar mais longe em tudo que faz, sempre quer bater suas metas. É muito interessado, é o que gosta de conhecimento extra, corre atrás de se aperfeiçoar em sua área, na verdade deseja torna-se especialista do seu segmento.A pergunta é por que existem consultores que deseja se torna o melhor, e investir em conhecimento e outros que são acomodados que esta nas vendas de passagem e não deseja se especializar na área? Isso não acontece somente no segmento de vendas, mais em todos os outros segmentos existem pessoas acomodadas e outras que almejam o crescimento, que deseja se torna o melhor no que faz. Você que esta acompanhando esse artigo, pergunte ao seu gerente seu supervisor e se for possível ao seu chefe como ele chegou a onde ele estar hoje. A grande maioria vai dar a você um CHA que quer dizer  conhecimento, habilidade e atitude, a grande maioria hoje chegou a onde chegou por causa de uma hierarquia muito simples que começa assim; os melhores consultores de vendas se tornam grandes gerentes e os grandes gerentes se tornam grandes supervisores e os grandes supervisores se tornam brilhantes empresários. É claro que isso não e regra mais, nas grandes maiorias das empresas acontece assim. Faça historia a onde você está seja o melhor, pergunte todos o dias para você mesmo a onde quero chegar? E faça a diferença, pois você nasceu para brilhar em tudo o que for fazer. Tenha sempre olhos de águia.Pense nisso!

                                                                                                    Vandeir Junior

Vandeir_juniorr@hotmail.com