Fale menos e pergunte mais

Isso é muito importante pois quanto mais o cliente fala mais ele te dar dicas do que ele realmente esta precisando. Mais infelizmente existe muitos consultores de vendas que não deixa o cliente falar, só ele fala e o cliente fica sem saber o que dizer, e o que fazer, e termina sem fechar a venda.Deixe o cliente falar pois você só vai fazer uma boa sondagem se você perguntar e dar espaço para seu cliente responder, pois alguns consultores pergunta e ele mesmo responde, você com certeza conhece um assim. Ai vai uma dica de ouro,” fale menos e pergunte mais”. Pense nisso!
                                                                                                                                      Vandeir Junior
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Acreditar

Para se torna um grande vendedor você deve acreditar em você mesmo, no seu potencial nas suas habilidades, principalmente quando as pessoas não acreditar em você. Isso é o que vai fazer de você diferente e se destacar no meio da multidão.

Muitos profissionais de vendas não acreditam em si mesmo, quando as pessoas chegam a esse ponto e sua cabeça e o seu coração fica inexorável, isso começa a transparecer não só na vida pessoal, mas começa incidir na sua vida profissional e refletir diretamente nas vendas e nos seus resultados diários.

Acredite você nasceu para vencer, não nasceu para perde, já nasceu vitorioso como Airton Senna, mas em uma corrida diferente a corrida dos espermatozóides  você chegou lá, você consegui, você já nasceu vitorioso. Acredite você vai ser vitorioso na sua vida pessoal e na sua vida profissional, isso só depende de você, de você acreditar no seu potencial. Afinal você já nasceu para vencer, então por que uns vence na vida e outros apenas sofre as derrotas? A resposta é simples e poderosa, é ACREDITAR. Vencedor você já é, se acreditar você se tornará o melhor vendedor da historia da sua empresa, basta acreditar em você! Pense nisso.  http://youtu.be/xZM47RhUwcA

       

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Acordando para vencer

Quando deitamos com um objetivo, e acordamos com atitudes para vencer, dispostos a fazer desse novo dia um verdadeiro espetáculo, um show de vendas, você pode ter certeza que você vai influência pessoas, você vai contagiar seus clientes,  vai fazer daquele momento, um momento memorável. A pergunta é; É fácil encontrar pessoas que acordam para vencer? Infelizmente as pessoas acórdão hoje por obrigação, é comum você escutar; “ se eu pudesse eu acordaria mais tarde”, “se eu pudesse não trabalharia nesse dia”, “só estou aqui por que eu  preciso “, e por ai vai, são expressões que dão a entender que as pessoas faz o que faz hoje,  por obrigação, ou por que esta escravo das dividas e precisa desse trabalho. Dificilmente você escuta; “estou aqui, e amo o que eu faço, o dinheiro é conseqüência”.  A dica é, se apaixone pelo seu trabalho e você vai ver como você vai acorda disposto, você vai se aprontar da mesma forma que você se apronta para ver seu amado ou sua amada, se barbeará como nunca se barbeou, passará aquele melhor perfume, estará sempre bem alinhado, as mulheres escovará seus cabelos como nunca escovou na vida, pintará as unhas com mais vigor, se maquiará com mais volúpia. Isso só vai acontecer quando você acorda todas as manhas para vencer, aconteça o que acontecer.

E esse espírito de vencedor é fundamental, para um vendedor que buscar sempre ir além de seus limites, para conquistar seus ideais, para cumpri suas metas e ser o melhor da equipe e da empresa. Esses feitos quem consegue são aqueles que acórdão todas as manhãs com um só objetivo, que é vencer. Seja você um vencedor! Pense nisso.

                                                                                                                                                     Vandeir Junior

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Tirador de pedidos ou vendedor

Existem muitos vendedores por ai hoje que são os famosos tiradores de pedidos, sim é verdade, muitos não têm técnica nenhuma, não conhecem os produtos que vende, se tiver que contorna uma objeção não tem argumentação, e se o cliente fala que vai fazer uma pesquisa de preço logo de imediato esse vendedor tira o cartão do bolso e entrega para o cliente sem ao menos argumentar, sem mostrar outros produtos, sem  falar dos benefícios e da seriedade e responsabilidade da empresa.

Muitos vendedores agem dessa forma por que não tem ânsia nem uma de crescimento, e não almejam cargos melhores. Uma coisa é certa, vendedor nunca deixe de buscar seu crescimento, de melhorar suas argumentações, por que no mundo das vendas, o melhor vendedor é aquele que tem mais argumento, é aquele que tem um melhor poder de persuasão, é aquele que demorar tirar o cartão do bolso quando recebe um não, por que a verdadeira arte de vender começa quando o cliente diz não, é aquele que luta para fecha uma venda. Dificilmente o tirador de pedidos será o melhor vendedor. Tirador de pedidos não, vendedor sim! Pense nisso

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O que o cliente compra

O cliente compra benefício, aquilo que vai ser útil na vida dele, o cliente compra necessidade, aquilo que ele necessita no momento, cliente compra desejo, desejo de ser melhor, desejo de ser diferente, desejo ser único.

Cabe a você consultor de vendas descobrir o que leva o cliente entra na sua loja, o que leva o cliente te ligar e marcar um horário com você. Descubra o que cliente quer comprar, necessidade, desejo ou benefício? Pense nisso!!!

                                                                Vandeir Junior

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