Expressão corporal

Você já deve ter escutado, ou lido em algum artigo que o corpo fala, isso mesmo o corpo fala, e como fala. Você que trabalha com vendas sabe bem disso, pois alguns vendedores não conseguem esconder ou disfarça quando não está satisfeito com aquele ou aquela cliente.O importante é sabermos que quando falamos algo o nosso corpo ou a nossa expressão corporal deve confirma o que a nossa boca fala, ainda mais se estivermos atendendo um cliente “visual” aquele que repara tudo com os olhos.

Quando a boca cala, o corpo fala.

Segundo o psicólogo Pierre Weil, em seu livro comunicação corporal, os seres podem assumir três estados psicológicos distintos: Instintivo, emocional e racional, o estado instintivo está ligado às necessidades básicas do ser humano como a alimentação, segurança. O estado emocional está ligado diretamente à busca de carinho, estímulos e sexo. E por ultimo o estado racional, é o que faz o equilíbrio entre o estado instintivo e o emocional de acordo com o momento e a necessidade de cada pessoa.

Então como diz o psicólogo Pierre, o nosso corpo fala por uma ausência desses estados, isso prova que as seguintes frases estão corretas: Cara feia para mim é fome, a mulher dele dormiu essa noite de calça jeans, essa está como cara de ser mal amada. E por ai vai.

O vendedor tem que buscar sempre a harmonia entre os estados físicos e psicológicos, para que isso não venha influência diretamente no fechamento das nossas vendas. Busque sempre essa harmonia e no final do mês o seu bolso agradece. Pense nisso!

                                                                                                                                      Vandeir Junior

  vandeir_junior@hotmail.com