Uma das principais chaves do sucesso em vendas é conhecer
bem seu concorrente, saber as estratégias e principalmente os produtos que a concorrência
tem que você não tem, por exemplo, as marcas, preços e promoções.
| A dica é,"vendedor conheça sua concorrência!" |
Mais você deve estar se perguntando “mais por que isso
influência nas vendas?” Quando você conhece sua concorrência bem, fica mais fácil
você contorna as objeções do cliente, os argumentos, e é claro você vai
trabalha nas brechas e nas falhas do seu concorrente.
A dica é procure seus principais concorrentes do seu
segmento, diretos e indiretos, faça uma pesquisa de campo, e você vai ver que
vai ser bem mais fácil contorna as objeções dos clientes que gosta de pechinchar
preço e fazer pesquisa, faça a experiência e vera os resultados refletir nas
suas vendas. Pense nisso!
Nenhum comentário:
Postar um comentário