Qual é seu ponto forte?

Você vendedor sabe definir qual é seu ponto forte, suas qualidades, o que faz de você diferente dos outros milhares de vendedores espalhados pelo o mundo a fora? É uma sucessão de perguntas que exige respostas e mais que isso um conhecimento a fundo das suas potencialidades. Os vendedores que conhece seus pontos fortes são capazes de desenvolver seus talentos e colocá-los em pratica em seu favor, em um atendimento de vendas.

Podemos dizer que um ponto forte é formado de talentos, conhecimentos, e muita técnica. O talento é a qualidade nata de uma pessoa de fazer algo melhor e diferente dos outros. O conhecimento é tudo aquilo que adquirimos através de estudos e experiências, e exemplos cotidianos. Técnica é a capacidade de colocar em pratica o conhecimento adquirido repetidas vezes, até se torna um talento adquirido.

Se você ainda não tem um ponto forte, esta na hora de descobrir faça o teste, observe seu ponto forte, porque às vezes ele pode esta na abordagem, na demonstração, na negociação ou até mesmo no fechamento de uma venda. Para você colocar seu porto forte em ação você deve descobrir primeiro qual é, e fortalecê-lo ainda mais. É como diz Sun Tzu autor do livro que eu indico “Arte da guerra”. Diz assim: “concentre-se nos pontos fortes, reconheça as fraquezas e agarre nas oportunidades...” Pense nisso!!!

                                                 

                                                                                  Vandeir Junior

vandeir_junior@hotmail.com

Quais são as suas competências?

Competência é a habilidade para desenvolver alguma tarefa de forma satisfatória e com responsabilidade. Podemos classificar a competência em um conjunto que constitui conhecimento, habilidade e atitude.

Muitos vendedores têm competências, mais a grande maioria são incompetentes, pois não possui o CHA da competência. Os que têm conhecimento não têm habilidade, e os que têm conhecimento e habilidade não tem atitude. Podemos dizer que são incompletos por esse motivo.

O profissional de vendas bem sucedido possui essa três características afloradas, e é fácil distingui-las no dia a dia. Mais os que não possuem essas características são vendedores medianos e que precisa se aprofundar e buscar seu desenvolvimento profissional. Investir cada vez mais em conhecimento estudando e fazendo cursos, investir em habilidades participando de treinamentos, e depois de adquirir conhecimento e habilidade deve ter a atitude. A atitude é que vai fazer de você um profissional de vendas diferenciado, vai ter atitude de busca conhecimento e habilidade, e ter atitude de por em pratica, para atender com satisfação as necessidades da empresa e dos clientes.

Procure o seu desenvolvimento profissional, pois o sucesso só esta com quem o busca e faz por merecer, seja um profissional competente e comprometido, e sem dúvidas será merecedor de todos os méritos dispostos. Pense nisso!!!

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É muito importante hoje no segmento de vendas ter um diferencial estratégico. Por quer vendedor como diz por ai todos são, começamos as nossas barganhas entre família desde criança. Mais muitos se apega nesse fato e acham que são vendedores natos e não buscam ser profissionais. É como o futebol, quase todos os brasileiros gostam de bate uma bolinha no final de semana, mais isso não quer dizer que são jogadores profissionais.

O vendedor profissional é aquele que esta sempre se preparando, estudando, fazendo cursos e colocando em pratica todos os dias as estratégias de vendas estudadas. Muitos vendedores hoje estão trabalhando no piloto automático, trabalha hoje da mesma forma que trabalhou ontem, e trabalha amanhã como trabalhou hoje. Sem nenhum diferencial, sem estratégia de venda e muitos, mais muitos trabalham sem motivação. A solução e ter um diferencial de vendas.

Você sabe qual é o seu diferencial?  Se não sabe esta na hora de você fazer um estudo sobre você mesmo, encontrando seus pontos fortes e seus pontos fracos. Quando descobrir, trabalhe para fortalecer  seus pontos fortes, para que eles possam se torna seu diferencial , e procurar dia após dia melhorar seus pontos fracos, para que eles possa vir a ser seu ponto forte e futuros diferenciais.

Seja um vendedor que se destaca na multidão, procure ser o melhor, fazer melhor, alcançar suas metas, e quebre todos os recordes de vendas, para isso você precisa de um belo diferencial. Qual é o seu? Pense nisso!

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Comunicação

Comunicação não é somente falar, mas simplesmente ser entendido, tanto na vida quanto nas vendas.Você tem sido entendido pelas pessoas? Vendas é arte de se comunicar, é isso mesmo vendas é uma arte que faz da comunicação uma venda.

Seu corpo também faz parte dessa comunicação, é uma parte fundamental não só em vendas, mais em qualquer relacionamento, a verdade é, seu corpo fala! Estudos comprovaram que 55% de uma venda esta relacionada a fisiologia, 7% ao vocabulário e 38% na colocação das palavras, com esses dados percebemos que o nosso corpo fala mais que as palavras. Precisamos interligar o nosso corpo com as nossas palavras, você deve lembrar de uma cena, ou de um fato que você presenciou, que uma pessoa disse uma coisa e seu corpo disso outra, exemplo disso esta nas abordagens feitas por alguns vendedores.As pessoas quando chegar no seu ambiente de trabalho diz bom dia e seu corpo diz mau dia. 

Quando nós que trabalhamos com pessoas conseguirmos dominar a arte da comunicação, nossos relacionamentos vão mudar, nossas vendas vão aumentar, e teremos mais pessoas a nossa volta. Não podemos esquecer  que a comunicação vem acompanhada de gentileza, de um belo sorriso e com uma grande dose de disposição, se disponha a atender melhor, falar melhor e quebre esse tabu da mesmice, se dê o luxo da mudança, saia do comodismo, acompanhe o  desenvolvimento da comunicação, repare  que todos o dias aparecem novas formas de se comunicar, e será que você continua com a mesma forma de vender e de atender?Lembre-se pessoas que tem uma boa comunicação tem 4x mais chance de ter sucesso no mundo das vendas.

                                                                                         Vandeir Junior

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