Uma mensagem para você

Um senhor de idade foi morar com seu filho, nora e o netinho de quatro anos de idade. As mãos do velho eram trêmulas, sua visão embaçada e seus passos vacilantes. A família comia reunida à mesa. Mas, as mãos trêmulas e a visão falha do avô o atrapalhavam na hora de comer. Ervilhas rolavam de sua colher e caíam no chão. Quando pegava o copo, leite era derramado na toalha da mesa. O filho e a nora irritaram-se com a bagunça. "Precisamos tomar uma providência com respeito ao papai", disse o filho. "Já tivemos suficiente leite derramado, barulho de gente comendo com a boca aberta e comida pelo chão." Então, eles decidiram colocar uma pequena mesa num cantinho da cozinha. Ali, o avô comia sozinho enquanto o restante da família fazia as refeições à mesa, com satisfação. Desde que o velho quebrara um ou dois pratos, sua comida agora era servida numa tigela de madeira. Quando a família olhava para o avô sentado ali sozinho, às vezes ele tinha lágrimas em seus olhos. Mesmo assim, as únicas palavras que lhe diziam eram admoestações ásperas quando ele deixava um talher ou comida cair ao chão. O menino de quatro anos de idade assistia a tudo em silêncio. Uma noite, antes do jantar, o pai percebeu que o filho pequeno estava no chão, manuseando pedaços de madeira. Ele perguntou delicadamente à criança: "O que você está fazendo?" O menino respondeu docemente: "Oh, estou fazendo uma tigela para você e mamãe comerem, quando eu crescer. "O garoto de quatro anos de idade sorriu e voltou ao trabalho. Aquelas palavras tiveram um impacto tão grande nos pais que eles ficaram mudos. Então lágrimas começaram a escorrer de seus olhos. Embora ninguém tivesse falado nada, ambos sabiam o que precisava ser feito. Naquela noite o pai tomou o avô pelas mãos e gentilmente conduziu-o à mesa da família. Dali para frente e até o final de seus dias ele comeu todas as refeições com a família. E por alguma razão, o marido e a esposa não se importavam mais quando um garfo caía, leite era derramado ou a toalha da mesa sujava. De uma forma positiva, aprendi que não importa o que aconteça, ou quão ruim pareça o dia de hoje, a vida continua, e amanhã será melhor. Aprendi que se pode conhecer bem uma pessoa, pela forma como ela lida com três coisas: um dia chuvoso, uma bagagem perdida e com seus pais. Aprendi que, não importa o tipo de relacionamento que tenha com seus pais, você sentirá falta deles quando partirem. Aprendi que "saber ganhar" a vida não é a mesma coisa que "saber viver". Aprendi que a vida às vezes nos dá uma segunda chance. Aprendi que viver não é só receber, é também dar Aprendi que se você procurar a felicidade, vai se iludir. Mas, se focalizar a atenção na família, nos amigos, nas necessidades dos outros, no trabalho e procurar fazer o melhor, a felicidade vai encontrá-lo. Aprendi que sempre que decido algo com o coração aberto, geralmente acerto. Aprendi que quando sinto dores, não preciso ser uma dor para outros. Aprendi que diariamente preciso alcançar e tocar alguém. As pessoas gostam de um toque humano - segurar na mão, receber um abraço afetuoso, ou simplesmente um tapinha amigável nas costas. Aprendi que ainda tenho muito que aprender. Aprendi que você deveria passar esse blog para todos seus amigos que trabalham com vendas. Às vezes eles precisam de algo para iluminar seu dia. As pessoas se esquecerão do que você disse... Esquecerão o que você fez. Mas nunca esquecerão como você as tratou.

                                                      Feliz 2014 para você!!!

                                    

    Vandeir Junior

Vender solução

Você é a solução!!!!

A palavra solução é música para os ouvidos de muitos clientes, e a grande maioria dos clientes ao chegar ao PDV esperam que ali esteja à solução, para resolver e satisfazer sua real necessidade, com o produto ideal. Mais cabe aos vendedores e aos consultores de vendas diagnosticarem o problema do cliente, e apresentar a melhor solução para ele. 
Através de uma boa sondagem o vendedor será capaz de conquista, agradar, resolver, satisfazer, e principalmente vender para o  cliente a melhor solução. Pense nisso!

                                             Vandeir Junior

vandeir_junior@hotmail.com

A importância dos seu sorriso

As pessoas não tem ideia da importância de um o sorriso, um sorriso é capaz de abrir portas e de derrubar barreiras, principalmente para quem trabalha com vendas e tem o contato direto com pessoas.O sorriso é a chave que vai abrir um portal de relacionamento entre você e o seu cliente. Converta o seu sorriso em vendas e estreite cada vez mais  seu relacionamento com os seus clientes. Pense nisso!
                                                                           Vandeir Junior
vandeir_junior@hotmail.com      
                                                          

Seja positivo

A grande diferença de uma pessoa positiva para uma pessoa negativa, é a forma de ver as coisas difíceis e um fracasso, pessoas positivas sempre ver uma solução em meio a um problema, sempre aprende com as  derrotas da vida e transforma derrotas em futuras vitórias, já as pessoas negativas ver sempre um problemão dentro de um problema, não enxerga a solução e não tira nada de aproveito de uma derrota. As pessoas que pensão assim não vão muito longe na vida profissional e nem na vida pessoal.

Você consultor de vendas que deseja fechar grandes negócios, fazer vendas expressivas seja positivo, nunca duvide da sua capacidade de vender, e nunca prejulgue um cliente pensando que ele não tem capacidade ou dinheiro suficiente para comprar seu melhor produto, entre sempre nessas vendas com pensamentos positivos, comece o seu dia, sua semana com pensamentos positivo e terminará seu dia, sua semana e o seu mês positivamente. Pense nisso!                                  

                                                                                             Vandeir Junior

vandeir_junior@hotmail.com          

                                                                         

                                                                      

Somar conhecimento nunca é de mais

Segundo o dicionário Aurélio conhecimento é ato ou efeito de conhecer, é um assunto muito abrangente, ou seja, um assunto muito amplo. Mas quero tratar aqui de um conhecimento especifico da área que você atua profissionalmente como consultor de vendas. Sabemos que nesse universo das vendas existem vários segmentos, e muitos estão relacionados uns com os outros indiretamente ou diretamente. Conhecer o produto, a empresa, o mercado que você atual, para consultor de vendas isso é mais que uma obrigação, mais conhecer as outras áreas que indiretamente esta relacionada com o seu segmento, nos dias de hoje se faz necessário.

Com avanço da tecnologia, com a grande mudança de mercado e de consumidor, estar atualizado se faz mais que necessário. Conhecer um pouco de econômica, inflação, mercado, e cotação do dólar, principalmente pelo fato que temos hoje clientes que compram também no mercado internacional, e muitas vezes eles questionar a diferença dos preços do Brasil com os demais países. E se você não tiver nem um embasamento sobre economia, de alta ou baixa do dólar, ficará sem argumento para contorna a objeção. E com avanço tecnológico as pessoas estar comprando cada vez mais pela a web, essa imensa teia mundial de informação, que agora no Brasil virou realidade o comércio virtual. Por isso é importante saber como funcionar, e procura argumentos para convencer o seu cliente, e dar explicações e comparações da importância dele compra de você,  e não desse concorrente que muitas das vezes é desleal no que se refere a preço.

O importante mesmo é você ser um conhecedor diário, e estar sempre atualizado, e sempre antenado. Mais para buscar e somar conhecimento é importante você cria o habito da leitura. Sem a leitura você se torna um legitimo papagaio de pirata, repetindo tudo o que os outros falam. O bom consultor é aquele que estar sempre atualizado, é hora de dar um F5 e se atualizar e tome muito cuidado, para os seus argumentos não se tornarem defasados. A cada dia procure aprender algo novo, algo que some na sua vida profissional, familiar e pessoal. Procure sempre o conhecimento, porque conhecimento nunca é de mais, conhecimento é poder. Pense nisso!

vandeir_junior@hotmail.com                                                     Vandeir Junio