Vender nos dias de
hoje requer não só habilidade, mais um conjunto de técnicas utilizadas em pró de
fechar uma venda ou um grande negócio.
É por isso que dentre todas as técnicas quero aqui destacar
uma que ao meu ver é uma das principais, que é o poder da persuasão.
Que segundo o dicionário Aurélio significa; “Ação ou efeito de persuadir. Que demonstra
convicção ou capacidade de convencer”. Isso mesmo, o bom vendedor deve ter essa
arte de persuadir em mente e na pratica. Por que nos dias de hoje os clientes
estão mais diversificados, e para convencer cada tipo de cliente o vendedor
deve conhecer o seu produto destino como ninguém, dominar o CBVA do produto e
deve estudar continuamente o comportamento e as atitudes das pessoas.
Ou seja não existe essa de vendedor que vende só pela experiência,
isso já ficou para trás, os bons vendedores da atualidade sempre estão se
atualizando, e evoluindo. Por que se tudo hoje em dia esta evoluindo, não faz
sentido hoje para o vendedor usar as técnicas de vendas do passado sem um
devido aperfeiçoamento. E uma dica de estudo que vai ajudar você vendedor, é
você estudar as técnicas de persuasão, onde você vai aprender a lidar com
diversos tipos de pessoas. Fica a dica!!!
“Ação ou efeito de persuadir. Que demonstra
convicção ou capacidade de convencer”
Vandeir
Junior
vandeir_junior@hotmail.com
