O poder do pensamento positivo

Pensamento positivo sempre!

Foi através de um pensamento que surgiram grandes invenções nesse universo que chamamos de mundo, por exemplo, algumas maravilhas do mundo surgiram  através de um grande pensamento, Cristo Redentor, Coliseu, Muralha da China, Torre Eiffel e dentre outras. Pois se o pensamento foi e é tão importante para as grandes descobertas do mundo, imagine para o mundo das vendas, e principalmente se esse pensamento for positivo. O vendedor que pensa positivo, não fica muito tempo intitulado somente de vendedor, mais logo é promovido para outros cargos, por que o pensamento positivo atrai muitas realizações positivas tanto na vida pessoal, quanto na vida profissional. E se o vendedor vai bem na sua vida pessoal, com certeza ele vai bem na vida profissional, pois estão interligadas isso é fato não tem como negar.

Eu sempre gosto de salientar que somos o que pensamos ser, se eu penso que sou um derrotado , eu vou ser um derrotado, se eu penso que não vou atingir minhas mentas, eu não atingirei minhas mentas, se penso que sou o melhor vendedor da empresa, eu sou o melhor vendedor da empresa.  Todos esses fatos estão relacionados ao pensamento, pois o pensamento tem o poder de transforma nossa vida para melhor. Vendedor que pensa positivo é sempre bem humorado, otimista, e é esse tipo de vendedor que cumpri com seus objetivos e metas.

A ciência nos explica que pensamento positivo torna a vida melhor, eu vou além e te digo que pensamento positivo torna o mundo das vendas melhor e faz de você um profissional de vendas  melhor. Lembre-se; pensamento positivo é um inicio para a realização de um grande sonho.  Fiquemos com os ensinamentos das águas: “ Os pequenos riachos  acabam se tornando grandes rios “. E os pequenos vendedores se tornam grandes vendedores, isso claro se pensar grande, se sonhar alto, isso só depende do que você pensa, de você mesmo. Pense nisso!

vandeir_junior@hotmail.com                                        Vandeir Junior

Mudanças significam resultados reais.

Mudança é o ato ou efeito de mudar. Em vendas quando mudamos a nossa estratégia, devemos estar preparados para os resultados que viram. E nem sempre esses resultados vão ser positivos, principalmente se fizermos uma manobra errada no ato da mudança. Mais o importante é sempre aprender com os erros, até chegarmos aos resultados positivos. A dica é, se os resultados não estão aparecendo, é hora de mudar sua estratégia de vendas, para obter os resultados estimados. Lembre-se é impossível obter resultados diferentes fazendo sempre as mesmas coisas. Pense nisso!

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Preço é diferente de valor

A maioria dos clientes quando chega no seu PDV, já está com um orçamento ou com uma noção de preço. É nesse momento que o profissional de vendas entra em ação. O profissional de vendas mostra para o consumidor, que à uma diferença entre preço e valor, quando se encontra  com uma situação dessa é necessário usar o famoso CBVA para o consumidor , para ele perceber que não é o menor preço que vai garantia a qualidade do produto que ele esta levando. Cabe ao profissional de vendas orientar bem o consumidor, e na hora da demonstração do produto falar das características, benefícios e vantagem do produto que ele esta levando, e lembra  sempre que  quem foca no preço é o consumidor e não o  vendedor, pois vendedor que é profissional e não amador, sempre procurar vender o melhor para o seu cliente, e nem sempre o melhor para o seu cliente  é o mais caro, e sim aquele que vai suprir à suas necessidades dele.  Não desvalorize seu produto por causa de preço, mostre para o seu cliente que o seu produto tem valor. "Lembre-se preço é o que você paga, valor é o que você leva".Pense nisso!

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A importância de pedir indicações

As indicações ficam fora da seqüência do processo de vendas porque podem acontecer em qualquer ponto dentro do processo. Sempre que tivermos certeza de que temos empatia com a outra pessoa, podemos pedir uma indicação. Não temos nada a perder e tudo a ganhar. Afinal de contas, o objetivo das indicações é nos dar mais oportunidades e mais clientes.

E o que percebemos nas equipes de vendas é que os vendedores não criaram o habito de pedir indicação. Se você é vendedor você sabe o quanto é gratificante quando chega um cliente no PDV é procura por você. Mas se você já trabalha com vendas já tem um bom tempo é não chega ninguém te procurando, falando seu nome, de duas uma, você não faz uma venda que marca na vida do seu cliente, ou não tem o habito de pedir indicação. Mas a hora é essa aparti de hoje mude seus hábitos peça indicação e faça uma venda empolgante e com certeza  os seus clientes não esqueceram de você, e vai indicar muitas pessoas para comprar de você. Por isso não economize seus cartões entregue com classe e  peça indicação. Pense nisso!

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