Experiências existenciais

Experiências existenciais

Experiências é o que todos nós passamos em algum momento no processo da existência humana. Quando se trata de vender ou comprar estar ai uma das milhares de experiências necessárias para nossa existência. Mais muitas das vezes não temos uma experiência positiva quando saímos para comprar. E um dos responsáveis por uma experiência memorável de comprar é o vendedor. E o que fazer?

Hoje se fala muito de experiências existências, pode estar ai uma solução. Mais o que venha ser experiências existências? Vou aqui exemplificar para ilustrar mais o que venha ser; Por exemplo, os cantores de músicas, sejam elas do gênero que for, ganham mais dinheiro hoje fazendo show  do que vendendo CDs. No show as pessoas têm uma experiência diferente com a música e o cantor. Nos hipermercados os promotores de vendas fazem uma espécie de degustação do produto que eles estão vendendo para os clientes, ao experimentar eles tem uma experiência, se a experiência for positiva a uma chance grande, de o cliente comprar o produto. Isso acontece muito com o cafezinho expresso nos hipermercados.

Diante disso, os vendedores devem criar uma maneira, uma forma única dos clientes terem uma experiência existencial única, memorável no seu atendimento. Não da mais para nos dias de hoje usarmos as mesmas estratégias de vendas de outrora, temos que criarmos uma forma, uma maneira de você no seu PDV criar e levar o seu cliente a uma experiência memorável de compra. Lembre-se a venda é um espetáculo um show, e quem é o protagonista desse espetáculo é você vendedor, arranque suspiros e aplausos da platéia que são nada mais, nada menos que seus clientes. Cabe a você levar seu público a uma experiência memorável. Pense nisso!!! 

Vendedores ou consultores

É uma pergunta que se repete todas às vezes nos debates de vendas, em cursos ou em uma conversa informal.  Vamos à definição de consultor segundo o dicionário Aurélio: Consultor é aquele que responde a consultas, que dá pareceres. Ou seja, na minha concepção é aquele que esclarece, responde todas as perguntas sobre um determinado assunto, no nosso caso sobre algum produto sem delongas e embromação.

Muitos por ai se dizem consultor de vendas, mais não conhece a fundo seu produto, não conhece a política de vendas da empresa, não conhecer os passos de vendas, e inúmeras outras coisas que são ignoradas, ou desprezadas pelos vendedores. Todo consultor é um vendedor, nem sempre vende produto mais sempre vende idéias, mais nem todo vendedor é um consultor, para ser um consultor não é simplesmente fechar ou faturar um venda, e sim conhecer, não um conhecimento superficial assim como muitos no mercado, mais um conhecimento profundo sobre o que ele vende, deve ter um embasamento a respeito do seu concorrente, sobre o que ele vende, as marcas que ele trabalha, condições de pagamentos, e conhecer seu mercado atuante como ninguém.

Ou seja, ser consultor de vendas é muito mais do que algumas pessoas acham que é. É estar antenado ao mercado, a evolução de produtos e pessoas. Então aqui estar um pequeno apelo, seja você vendedor um consultor de vendas. Em vista em você através de estudos, cursos, workshop, livros, palestras. Tudo vale para aquele que quer ser bem mais que um mero vendedor, pois de meros vendedores o mercado estar cheio, mais o mercado estar carente de consultores de vendas, que pensa grande e sonha alto. E você o que quer ser, um consultor ou um simples vendedor? Pense nisso!

vandeir_junior@yahoo.com.br                                         Vandeir Junior    

Por que ser um vendedor?

Responder essa pergunta é fácil, é só olhar para dentro da sua casa, do seu escritório ou até mesmo aonde você esta lendo esse artigo de vendas. Tudo o que você ver ao seu redor na sua casa onde você estar, partiu de um processo de vendas, digo mais, vendas é o que move o mundo, negócios são fechados a todo estande, uma venda é concluída com sucesso a todo o momento. É uma profissão que não para, esta sempre em constante crescimento, e a cada dia esta capacitando pessoas para o mundo dos negócios.

Embora muita gente menospreze a profissão e diga que fulano virou vendedor porque não estudo ou não deu para nada. Isso não é verdade. Vendedor é uma das atividades mais difíceis, pois não é todo mundo que nasceu pra vender, além dos pré-requisitos, como simpatia e conhecimento, hoje o vendedor está mais técnico, ou seja, está estudando, fazendo cursos, e lendo bastante. E esse é um pré- requisito para ser um bom vender do século XXI, ou seja, esse papo que vendedor não estuda ficou para trás. Hoje o mercado das vendas está mais competitivo, sai na frente àquele que estiver mais preparado.

Ser vendedor é estar aberto para os desafios do dia a dia, ser vendedor é ter em mente aonde que chegar, é executar suas funções de acordo com seus ideais, e suas metas, ser vendedor é ser persistente, é ser guerreiro, é ter foco. Ser vendedor e ter a ciência e a sabedoria que vendas é a profissão que move o mundo. Pois por toda parte onde se quer vender, o homem encontra-se compradores. Vendas é o show que começa quando o cliente diz não, é o espetáculo que chega ao seu ápice quando você transforma o não em sim. E a parti dai se inicio o show um espetáculo de vendas. Pense nisso!

     vandeir_junior@yahoo.com.br                                                   Vandeir Junior

Vendedor de atitude

Na atual conjuntura ou modelo de vendedor que temos hoje, pergunto você, é difícil encontra vendedor sem atitude? Infelizmente existem muitos vendedores sem atitude, mas o que fazer, se você é um vendedor e não tem atitude, ou motivação para exercer sua profissão?  Primeiro passo procurar dentro de suas necessidades motivos para ter atitude e atitude de vender, que seja esses motivos, comprar uma casa nova ou um carro, reforma sua casa, da um conforto melhor para sua família. Tudo isso são motivos que gera atitude, se você só trabalha pelo trabalho, simplesmente em um dado momento você vai se deparar sem motivação, sem animo. Agora se você não esta satisfeito com sua profissão, se encontra desanimado, sem atitude para vender, a solução é você mudar de profissão. 
Todos os dias você deve ter a atitude de mostrar para você mesmo, e de se perguntar; vou vender mais para... Pense nisso!

vandeir_junior@hotmail.com                                         Vandeir Junior