A visão é um órgão sensorial muito importante do ser humano,
pois é através da visão que apreciamos as cores e as maravilhas desse mundo. Nas
vendas podemos utilizar desse órgão para influência os consumidores.
Por exemplo, eu e você que também somos consumidores utilizamos
do olhar para entrar em uma loja, sem sombra de duvida a grande maioria das
pessoas olha muito a aparência de um estabelecimento antes de entrar, em muitos
lugares a aparência te convida a entrar. Outro exemplo e aparência do consultor
de vendas que te atende, por isso é correto afirmar que a aparência é uma peça
chave para o fechamento da venda, pois primeiramente você se vende para o consumidor,
e se o consumidor te comprar já é um passo importante para o fechamento, isso
chamamos de marketing pessoal. A pergunta é como estar seu marketing pessoal? Como
esta a aparecia do seu PDV (ponto de venda)?
Depois que o consumidor olhar a aparência do seu PDV, olhar
o seu marketing pessoal, só depois disso que ele vai olhar o seu produto. O
produto para os clientes observadores é secundário, pois primeiramente ele vai
observar o ambiente e o consultor de venda, só ai ele vai chegar até o produto
desejado. Percebemos ai a importância da visão em um fechamento de venda.Pense
nisso!
Vandeir
Junior
vandeir_junior@hotmail.com
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