O vendedor que se presa sempre esta buscando a melhor forma,
o melhor preparo. Mas a um numero bastante elevado de vendedores, poucos são
aqueles que estão se preparando buscando
livros, treinamentos, palestras ou eventos relacionados a área que atuante.
Muitos estão sedentários, escondidos atrás de crenças defasadas usadas como desculpas
por aqueles que se contenta com o conhecimento por ele adquirido algum tempo atrás.
Desculpas são usadas a todo o momento por vendedores que não querem sair da
zona de conforto, por exemplo: “ Eu vou naquele treinamento pra que, já sei
tudo que vai se dito lá.” “Vai você lá depois você me passa.” “ Tenho mais de
dez anos de vendas já sou experiente não preciso disso.” E ai que mora o perigo
do sedentarismo em vendas, vendedores que acham que sabem tudo que não precisa
de conhecimento extra, que já estar
satisfeito com conhecimento que adquiriu. Se você estiver satisfeito cuidado,
por que animal satisfeito dorme, não durma no ponto, o mundo esta evoluído cada
vez mais rápido. A pergunta é você estar evoluído ou esta ficando obsoleto?
Estou sempre mencionando e batendo nessa mesma tecla de preparação de treinamento, pois treinamentos não só em vendas mais em todas as áreas é muito importante, o treinamento o exercício diário ainda é a melhor saída. O time que você torce treina quase todos os dias para jogar no máximo dois jogos por semana, o melhor jogador do mundo na atualidade treina desde criança e não para de treina, e poderíamos citar vários outros exemplos para mostrar a importância do treinamento e de se atualizar sempre. É como diz a frase de Luiz Paulo Luppa. “Vendedor que é bem treinado nunca para de vender”. Saia na frente, preparasse não deixe de treina. Pense nisso!
vandeir_junior@hotmail.com Vandeir Junior
