Palavras perigosas

Existem muitas palavras que somos tentados a usar em nossas apresentações de vendas, que geralmente achamos que trazem credibilidade. Mas na maioria dos casos elas são simplesmente desgastadas, se você incluir uma palavra em sua apresentação, certifique-se de que pode sustentá-la com fatos e evidências.  

Você tem que honra suas palavras, pois sua credibilidade pode estar nelas, principalmente nas promessas.  Jamais prometa algo para o seu cliente que você não seja capaz de cumprir.  Pois o cliente vai dar mais credibilidade nas suas palavras do que na própria empresa, até mesmo porque você que está no PDV é a voz da sua empresa. Por isso pense bem antes de falar.

Lembre-se, as palavras formam os fios com os quais tecemos nossas experiências de vendas, faça da sua experiência um espetáculo para o seu cliente. Pense nisso!!!

                                                                           Vandeir Junior                      

vandeir_junior@hotmail.com

A importância do trabalho em

O bom vendedor é dotado de muitas qualidades, e uma delas é saber trabalhar em equipe. Pois trabalhar em equipe é um desafio nos dias de hoje, onde o eu fala mais alto, o individualismo se sobressai. E as pessoas que tem essa qualidade de trabalhar em equipe, se destacam no meio da multidão, são pessoas que se dedicam a realizar uma tarefa visando o bem estar da equipe, e onde todos se dedicam a cumprir suas metas pessoais, e a meta coletiva.

O bom vendedor sabe que existe um desafio pessoal e o desafio coletivo, trabalhei com três vendedoras que sabem bem disso, é todas trabalham em um esforço em conjunto visando a solução de problemas e priorizando o bem esta da equipe. Sabem que cada uma tem suas metas, cada uma tem seus objetivos, e mesmo a sim priorizam sempre em primeiro lugar o bem estar da equipe e dos clientes. Elas desenvolvem bem o trabalho em equipe reconhecem sua importância para o sucesso das tarefas e principalmente da equipe, não podia falar de trabalho em equipe, sem citar essas três vendedoras, que viraram referencia para esse tema.

Vendedor lembre-se para se torna um excelente consultor de vendas, você precisar dar valor no trabalho em equipe, pois ele possibilita trocar conhecimentos e agilidade no cumprimento de metas e objetivos, quando compartilhados. Imagine ai você uma vela acesa, ela é bonita, envolvente, ilumina tudo ao seu redor. Uma vela acesa simboliza esperança, harmonia e fé, por si só é bonita, mais por outro lado é muito frágil e qualquer vento ou sopro pode apagá-la. Ou seja, por mais que tenhamos luz própria, que brilhemos e tenhamos talento, é preciso lembrar que sozinhos nós somos muito frágeis e é exatamente por isso que qualquer problema do dia-a-dia pode ofuscar o nosso brilho. Daí a importância de entendermos o poder da ajuda mútua, sempre lembrando de que líderes, vendedores, e equipes  de sucesso,  superam crises quando se unem. Pense nisso!

                                                                         Vandeir Junior

 vandeir_junior@hotmail.com