Um produto que teoricamente tem a mesma finalidade que o
outro, mais seu preço estar um pouco mais elevado do que o mesmo da mesma
categoria que tem o mesmo principio de funcionamento. E seu cliente questiona o
porquê da diferença demasiada de preço, ai é hora de o vendedor fazer um espetáculo
de vendas usando a técnica do CBVA do produto, pois o produto só é caro se o
vendedor não atribuir valor para ele.
Ai estar importância de o vendedor conhecer bem o produto
que ele estar vendendo, se argumentação for bem feita o cliente
vai perceber que realmente a uma diferença estimável entre o mais barato e o do
preço mais elevado. Pois não existe produto caro, existi sim produto mal
apresentado. Lembrem-se quem coloca preço no produto é você vendedor, com sua
argumentação eloqüente. Pense nisso!
vandeir_junior@hotmail.com Vandeir Junior
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