A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas, a fim
de alcançar os objetivos das partes envolvidas. Nas vendas é muito importante a
negociação, pois sem uma negociação o processo de vendas fica “pegue e pague”, o
processo muito conhecido em hipermercados. Mais alguns vendedores vão muito bem até á hora
da negociação, há muitos treinamentos sobre produtos, sobre técnicas de vendas,
mais a uma deficiência nos treinamentos de negociação, são poucas as empresas
que investe nessa área tão importante para o faturamento da empresa. O vendedor
mau preparado tem muitas vendas perdidas, e uma venda perdida em alguns casos significa
uma negociação mal sucedida.
Se você é um vendedor que tem o foco no seu crescimento
profissional, a pergunta é: Você já fez algum curso de negociação? Você se acha
um bom negociador? Se sua resposta for não, o que você estar esperando para
fazer esse investimento em você?
Lembre-se negociação faz parte de nossa vida em todos os
momentos, sempre procuramos as melhores maneiras para que todos tenham
vantagens em uma negociação, seja ela qual for. Pense nisso!
vandeir_junior@hotmail,com Vandeir Junior
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