Outro erro muito comum de vendedores é na hora da
demonstração de um produto. E o pior que muitos batem no peito e falam: Vendedor
não, mais sim consultor de vendas. A pergunta é que consultor é esse que não
sabe o CBVA do produto, a sua origem, o material, sua composição, se esta na tendência
ou não, se já é um produto obsoleto, como é seu funcionamento, e por ai vai.
Procure conhecer o produto que você trabalha.
Na hora da negociação um dos erros que muitos vendedores
cometem, é o pronunciamento da palavra desconto sem primeiro barganhar. É
comum você ouvir: “ Não mais eu consigo um desconto, calma ainda vou te fazer
um preço melhor, o gerente vai te dar um desconto bom.” Não que falar de
desconto estar errado, mais tem vendedores que procura sempre o caminho mais fácil,
prefere dar desconto que usar o seu poder de barganhar.
“Vender é algo sublime que requer estudo, dedicação e
principalmente amor.” Se você é um vendedor é não estudar, não desenvolve nenhuma
estratégia de vendas, não gosta do que faz e trabalha somente por dinheiro,
desculpe você estar a muito tempo no lugar errado, e esperando uma proposta
melhor para mudar de seguimento, estou certo? Foi o que pensei. Mais se você
gosta do que faz, e se estiver disposto a adquirir mais conhecimento e melhorar
seu desempenho de vendas, evitando alguns erros, e aumentar seus acertos, não
perca as nova postagens da semana que
vem, até a próxima. Pense nisso!
Nenhum comentário:
Postar um comentário