Diferença entre vendo nato e um vendedor técnico

Para entendermos melhor essa questão é preciso entender o que é um vendedor nato. Vendedor nato é aquele que tem um talento natural da comunicação, e da negociação, e a grande maioria dos vendedores natos se tornam excelentes vendedores técnicos, pois os vendedores natos vivenciam a arte de vender, mais nos dias de hoje muitos são os vendedores natos que escolherão não se profissionalizar, se destacam bem nas feiras livres nos camelódromos e nas calçadas das grades cidades, por que não possuem muita técnica apenas vendem seu produto.

Já o vendedor técnico, ele se torna um vendedor por necessidade, ou por opção e através dos treinamentos, cursos profissionalizantes. Esse tipo de vendedor se descobre desenvolve sua técnica de vendas e cada vez mais vão se aperfeiçoando, mergulhão cada vez mais nesse universo chamado vendas. Esse tipo de vendedor geralmente é encontrado nas grades redes de lojas, nas diversas concessionárias de carros, corretores de imóveis, representantes comerciais, enfim em números outros segmentos de vendas.

A grande diferença entre o vendedor técnico e o vendedor nato, é que o vendedor técnico ele sabe inicia uma venda, geralmente conduzir muito bem uma venda, negocia, contorna objeções, faz o CBVA do produto e  sabe o time certo do fechamento da venda. O vendedor nato apenas vende seu produto, esse tipo de vendedor não tem muita técnica e muitas vezes, em vez de vender ele sofre uma compra, não tem muitos argumentos, tem muitos jargões populares, por exemplo; “mulher bonita hoje não paga, mas também não leva”, “Caiu, caiu o preço aqui hoje”, “É promoção e pra mocinha também”, e por ai vai.

Mais o que importa é que os dois tipos de vendedores fazem o que é pra ser feito, não importa como, mais o objetivo final com certeza os dois tipos fazem bem que é vender. É claro que o publico alvo desses dois tipos de vendedores são diferentes. Se eu vou a um vendedor nato, que não tem muita técnica, eu não posso cobra um bom atendimento, detalhes sobre o produto, acreditar ou não no que ele esta falando. Mais o vendedor técnico ele é mais cobrado ele tem a responsabilidade de prestar um atendimento inestimável, de ter um conhecimento vasto do produto que ele prospectar, e sempre deve passa segurança e confiabilidade para o cliente.

A dica é; independente do grau de conhecimento que você vendedor adquiriu, tanto tecnicamente ou naturalmente, que isso não possa ser uma ancora que te deixa fixado, parado, neutralizado, pensando que, o que você sabe é o suficiente para se manter nesse universo das vendas onde os consumidores e clientes estão cada vez mais cientes, esclarecidos, e exigentes sobre o produto desejado. Que a sede do conhecimento e do saber não se sacie dentro de você. Seja um vendedor nato ou não, sempre estamos vendendo, por isso viva as vendas e a vida, viva as pessoas que fazemos felizes quando vendemos algo para elas e a felicidade que sentimos em fazer isso. Lembre-se todos nós somos vendedores e estamos prontos para tudo, desde que exista paixão, preferência, dedicação para ser melhor a cada dia. Pense nisso!

vandeir_junior@yahoo.com.br                                             Vandeir Junior