Competência é a habilidade para desenvolver alguma tarefa de
forma satisfatória e com responsabilidade. Podemos classificar a competência em
um conjunto que constitui conhecimento, habilidade e atitude.
Muitos vendedores têm competências, mais a grande maioria são incompetentes, pois não possui o CHA da competência. Os que têm conhecimento não têm habilidade, e os que têm conhecimento e habilidade não tem atitude. Podemos dizer que são incompletos por esse motivo.
O profissional de vendas bem sucedido possui essa três características
afloradas, e é fácil distingui-las no dia a dia. Mais os que não possuem essas características
são vendedores medianos e que precisa se aprofundar e buscar seu
desenvolvimento profissional. Investir cada vez mais em conhecimento estudando
e fazendo cursos, investir em habilidades participando de treinamentos, e
depois de adquirir conhecimento e habilidade deve ter a atitude. A atitude é
que vai fazer de você um profissional de vendas diferenciado, vai ter atitude
de busca conhecimento e habilidade, e ter atitude de por em pratica, para
atender com satisfação as necessidades da empresa e dos clientes.
Procure o seu desenvolvimento profissional, pois o sucesso
só esta com quem o busca e faz por merecer, seja um profissional competente e
comprometido, e sem dúvidas será merecedor de todos os méritos dispostos. Pense
nisso!!!
vandeir_junior@hotmail.com Vandeir Junior
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