Existem muitos vendedores por ai
hoje que são os famosos tiradores de pedidos, sim é verdade, muitos não têm técnica
nenhuma, não conhecem os produtos que vende, se tiver que contorna uma objeção
não tem argumentação, e se o cliente fala que vai fazer uma pesquisa de preço
logo de imediato esse vendedor tira o cartão do bolso e entrega para o cliente
sem ao menos argumentar, sem mostrar outros produtos, sem falar dos benefícios e da seriedade e
responsabilidade da empresa.
Muitos vendedores agem dessa forma por que não tem ânsia nem
uma de crescimento, e não almejam cargos melhores. Uma coisa é certa, vendedor
nunca deixe de buscar seu crescimento, de melhorar suas argumentações, por que
no mundo das vendas, o melhor vendedor é aquele que tem mais argumento, é
aquele que tem um melhor poder de persuasão, é aquele que demorar tirar o
cartão do bolso quando recebe um não, por que a verdadeira arte de vender
começa quando o cliente diz não, é aquele que luta para fecha uma venda. Dificilmente
o tirador de pedidos será o melhor vendedor. Tirador de pedidos não, vendedor
sim! Pense nisso
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