Vendedores ou consultores

É uma pergunta que se repete todas às vezes nos debates de vendas, em cursos ou em uma conversa informal.  Vamos à definição de consultor segundo o dicionário Aurélio: Consultor é aquele que responde a consultas, que dá pareceres. Ou seja, na minha concepção é aquele que esclarece, responde todas as perguntas sobre um determinado assunto, no nosso caso sobre algum produto sem delongas e embromação.

Muitos por ai se dizem consultor de vendas, mais não conhece a fundo seu produto, não conhece a política de vendas da empresa, não conhecer os passos de vendas, e inúmeras outras coisas que são ignoradas, ou desprezadas pelos vendedores. Todo consultor é um vendedor, nem sempre vende produto mais sempre vende idéias, mais nem todo vendedor é um consultor, para ser um consultor não é simplesmente fechar ou faturar um venda, e sim conhecer, não um conhecimento superficial assim como muitos no mercado, mais um conhecimento profundo sobre o que ele vende, deve ter um embasamento a respeito do seu concorrente, sobre o que ele vende, as marcas que ele trabalha, condições de pagamentos, e conhecer seu mercado atuante como ninguém.

Ou seja, ser consultor de vendas é muito mais do que algumas pessoas acham que é. É estar antenado ao mercado, a evolução de produtos e pessoas. Então aqui estar um pequeno apelo, seja você vendedor um consultor de vendas. Em vista em você através de estudos, cursos, workshop, livros, palestras. Tudo vale para aquele que quer ser bem mais que um mero vendedor, pois de meros vendedores o mercado estar cheio, mais o mercado estar carente de consultores de vendas, que pensa grande e sonha alto. E você o que quer ser, um consultor ou um simples vendedor? Pense nisso!

vandeir_junior@yahoo.com.br                                         Vandeir Junior