A maioria dos clientes quando chega no seu PDV, já está com
um orçamento ou com uma noção de preço. É nesse momento que o profissional de
vendas entra em ação. O profissional de vendas mostra para o consumidor, que à
uma diferença entre preço e valor, quando se encontra com uma situação dessa é necessário usar o
famoso CBVA para o consumidor , para ele perceber que não é o menor preço que
vai garantia a qualidade do produto que ele esta levando. Cabe ao profissional
de vendas orientar bem o consumidor, e na hora da demonstração do produto falar
das características, benefícios e vantagem do produto que ele esta levando, e
lembra sempre que quem foca no preço é o consumidor e não o vendedor, pois vendedor que é profissional e
não amador, sempre procurar vender o melhor para o seu cliente, e nem sempre o
melhor para o seu cliente é o mais caro,
e sim aquele que vai suprir à suas necessidades dele. Não desvalorize seu produto por causa de preço,
mostre para o seu cliente que o seu produto tem valor. "Lembre-se preço é o que você paga, valor é o que você leva".Pense nisso!
vandeir_junior@hotmail.com Vandeir Junior
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